كيفية اختيار الاستراتيجية التسويقية المناسبة لمشروعك

فى مجال التسويق الالكتروني غالبا ما تكمن الصعوبة في اختيار الاستراتيجية التسويقية المناسبة فى الوقت المناسب للمحافظة على نجاح العلامة التجارية واستمرار ازدهارها فى سوق المنافسة وهو ما سنحاول عرضه في مقال اليوم فمن خلال معلومات واضحة وبسيطة سنحاول توفير المعلومات الكافية حول أى الاستراتيجيات التسويقية التي يجب استخدامها بناء على علامتك التجارية.

الفرق بين الاستراتيجية التسويقية والحملة التسويقية:

هناك من يخلط بين المصطلحين فى الكثير من نواحي النشاط التجاري ولكن يكفى ان نقول ان الاستراتيجية التسويقية هو مصطلح أشمل يحتوي على العديد من الحملات التسويقية فمن خلال الاستراتيجية التسويقية يمكنك وضع الخطوط العريضة والاساسية التي يجب ان لا تحيد عنها حملاتك التسويقية فهي خارطة الطريق لحملاتك التسويقية.

أهمية الاستراتيجية التسويقية:

• تساعد فى توفير الجهد والوقت والمجهود والتكاليف لعلامتك التجارية.
• تحاول من خلالها الحفاظ على النمو المستمر والمستقبلي لعلامتك التجارية.
• تحاول من خلالها التكيف والتوازن مع تقلبات السوق دون الابتعاد عن الطريق الرئيسي لنشاطك التجاري.
• تساعدك عناصر الاستراتيجية التسويقية في فهم ودراسة سوق المنافسة واختيار الاتجاه المناسب.
• سهولة عملية تحليل النجاح وإثبات نجاح العلامة التجارية مقارنة بالاستراتيجية التسويقية الرئيسية.

والكثير من الفوائد الاخرى مثل زيادة وعي الجمهور بعلامتك التجارية وزيادة ارتباطه بها بناء على الطريق السليم الذي تم وضعه مسبقا كما تساعد فى زيادة مبيعات وأرباح علامتك التجارية.

خطوات بناء الاستراتيجية التسويقية:

دراسة وفهم سوق المنافسة:

وهي الخطوة الاولى دائما فى دخول النشاط التجاري فلا يمكنك اختيار الاستراتيجية التسويقية دون دراسة وفهم السوق وفهم المتطلبات التي يحتاجه السوق والعملاء فى الكثير من نواحي النشاط التجاري وهو ما يساعد فى شهرة علامتك التجارية بصورة سريعة بناء على أن علامتك التجارية تسد حاجة معينة فى السوق.

السعي في تحقيق متطلبات السوق:

وبعد دراسة وفهم ما يحتاج السوق فى الكثير من نواحي النشاط التجاري يأتي دور الخطوة التي تحاول من خلالها اختيار الاستراتيجية المناسبة فى العديد من نواحي النشاط التجارية ومنها:

• استراتيجية المنتج:

ومن خلال فهمك للسوق يمكنك الآن تحديد ما يحتاج السوق فى منتجك من الممكن ان يكون نوع المنتج من الأساس وكذلك طريقة معينة فى تغليف وتعبئة المنتج وكذلك محاول التطوير دائما فى المنتج دون البعد عن الأساس الذي يفضله العملاء ومن خلال ذلك التطور يمكنك المحافظة على مكانتك فى سوق المنافسة وايضا الاستحواذ على جمهور العلامات التجارية المنافسة التي لا تهتم بالتطوير.

• استراتيجية التسعير:

والمرحلة التي تليها هي مرحلة تسعير المنتجات فهي مرحلة مهمة للغاية نظرا لاهمية سعر المنتج ومدى تحكمه في نجاح المنتج من عدمه وفي ذلك الكثير من الاستراتيجيات التي تهتم بتسعير المنتجات بالشكل المناسب لسوق المنافسة.

حيث يمكن أن يكون منتجك من المنتجات عالية الطلب وفى تلك الحالة يمكنك توفير سعر منخفض للاستحواذ على سوق الطلب المرتفع وفى وقت اخر من الممكن أن يكون منتجك على الجودة والقليل فقط من يستطيع تقديره وفى ذلك يمكنك توفير سعر مرتفع للمنتج نظرا لمعرفة الجمهور لجودة المنتج المرتفعة وايضا اختيار استراتيجية التسعير النفسية التي تلعب على زيادة مبيعات علامتك التجارية.

• استراتيجية التسويق:

وهى من أهم الاستراتيجيات التي يجب التركيز على اختيارها بصورة مناسبة لمنتجات علامتك التجارية فلا تستطيع ابدا إتمام عمليات البيع دون استخدام الحملات الاعلانية المدفوعة من أجل الوصول لجمهورك المستهدف وذلك من خلال منصات التواصل الاجتماعي والمنصات الاخرى.

وكذلك طرق التسويق الأخرى مثل التسويق بالمحتوى من خلال توفير مدونة تقدم من خلالها محتوى مفيد وجذاب يساهم فى ارتباط العميل بعلامتك التجارية وتوفير المعلومات الكافية حول منتجات علامتك التجارية وكذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني الذي يساعدك فى الحفاظ على جمهورك من خلال بقائهم على اطلاع دائم بما تقدمه علامتك التجارية وتوفير خدمة العملاء وخدمات ما بعد البيع.

• استراتيجية التوزيع:

وهي الخطوة أو الاستراتيجية التي تحاول من خلالها توفير الكميات المطلوبة من منتجات علامتك التجارية بالصورة المثالية للعميل وفيها طرق الشحن واستيراد المنتجات او الخامات عالية الجودة والحفاظ على مواعيد التوزيع من خلال خدمات الشحن والتوصيل المثالية من أجل الحفاظ على عملاء علامتك التجارية لفترة أطول وإتمام الكثير من عمليات الشراء.

الثبات والتكيف مع البيئة التسويقية:

حيث يمكن لعلامتك التجارية أن تواجه الكثير من الصعوبات من أجل البقاء على الاستراتيجية الموضوعة فى بداية النشاط التجاري وهنا يجب عليك أن تواجه تلك الصعوبات بكل راحة وطمأنينة فلا تخلوا عمليات التجارة دائما من المشاكل والصعوبات.

وهنا يجب عليك اتخاذ القرارات المناسبة التي تساعد في الحفاظ على سير علامتك التجارية بالصورة المثالية وايضا التكيف مع متطلبات السوق دون الوصول الى افساد الاستراتيجية التسويقية الموضوعة مسبقا وهو ما يساعد في إطالة عمر علامتك التجارية في سوق المنافسة.

لذلك وفر لك خبير التجارة الإلكترونية منذ أكثر من 8 سنوات ومؤسس منصة نينجا سيلرز لتجارة الإلكترونية مع الدفع عند الإستلام أكاديمية نينجا سيلرز لتعلمك جميع خفايا التسويق الإلكترونية .

ومن خلال تلك الخطوات البسيطة يمكنك البقاء دائما فى المنافسة والحفاظ على علامتك التجارية من الانهيار ومن خلال تحليل النتائج بشكل دوري ومستمر يمكنك ان ترى مدى نجاح الاستراتيجية التسويقية التي تم وضعها فى البداية والحفاظ على النجاح وتحقيق زيادة فى مبيعات علامتك التجارية باستمرار.