كيف يمكنك تسعير المنتجات الموجودة على متجرك؟
قائمة المحتوى
فى مجالات التجارة المختلفة وخاصة التجارة الإلكترونية تعتبر عملية تسعير المنتجات من أهم خطوات النجاح حيث يدل السعر على الكثير من المعلومات من جانب العميل فيمكن ان يكون السعر المنخفض فى بعض الأحيان علامة على الجودة الرديئة للمنتج أو الخدمة فيجب عليك التركيز جيدا فى عملية تسعير المنتجات وسنعرض في هذا المقال بعض أهداف التسعير المناسب وأهميته فى زيادة مبيعات علامتك التجارية وكذلك الخطوات الرئيسية التي يجب اتباعها للوصول إلى السعر المناسب لمنتجات علامتك التجارية.
اهداف تسعير المنتجات بصورة احترافية:
بالطبع هناك بعض الأهداف والفوائد التى تعود على علامتك التجارية بعد استخدام خطوات تسعير المنتجات وهى كالاتى:
- زيادة نسب الأرباح: من أهم خصائص اى سوق تجارى هي العرض والطلب حيث يتم دراسة السوق لمعرفة المنتجات المطلوبة فى السوق وكيفية توفيرها للعميل وفي بعض الحالات تكون عمليات الطلب على المنتج مرتفعة نسبيا عن عمليات عرض المنتج من التجار حيث يمكنك الاستفادة بعد توفير تلك المنتجات من عرض السعر الذي يتيح لك إضافة هامش ربح مضاعف للاستفادة من وضع السوق مثل المنتجات الموسمية التي يكون عليها طلب اكثر فى وقت معين فى السنة فيستفيد التجار بعرض المنتج بأسعار مضاعفة للحصول على أرباح أكبر.
- اظهار جودة المنتج أو الخدمة: فى اغلب اسواق التجارة الالكترونية حيث لا يستطيع العميل تحديد جودة المنتج المعروض فلا يستطيع لمسه او تصفحه فيتجه الكثير من العملاء إلى استخدام سعر المنتج لتقدير جودة صناعة المنتجات فكان لزاما على التجار مراعاة هذا الأمر فى عمليات تسعير المنتجات حيث يحاول بقدر الامكان اظهار جودة المنتج أو الخدمة (فى حالة بيع الخدمات) بالسعر المناسب الذى يوفر للعميل الراحة المناسبة فى تقدير جودة المنتج او جودة اتمام الخدمة.
- الاستمرارية والبقاء في المنافسة: ان قمت بدراسة سوق المنافسين على المنتج ووجدت الكثير من التجار تقوم بتوفير المنتج بسعر مرتفع فلا يفترض أن تعرض المنتج بسعر اعلى حيث يقوم الكثير من العملاء بمقارنة الأسعار بين العلامات التجارية للوصول إلى السعر الاقل كما انه لا يفترض أن تعرض المنتج بسعر اقل بكثير حتى لا يصل الى ذهن العميل ان منتجك لا يتمتع بالجودة المناسبة لكن الأفضل عرض المنتج بسعر اقل نسبيا حتى يقرر العميل ان منتجك بالجودة المناسبة وبالسعر الارخص ،كما يمكن أن يحدث ذلك بعد عرض المنتج فتفاجأ بأن هناك تاجر يعرض المنتج بسعر ارخص فيجب عليك التضحية بنسبة من ربحك للاستفادة من زيادة المبيعات التى تعود على علامتك التجارية كونك السعر الأرخص في سوق المنافسة على المنتج.
- الاستحواذ على حصة أكبر من السوق: حيث يقوم التجار فى بعض الأحيان بعرض المنتجات بهامش ربح قليل فى بداية عرض المنتج للاستفادة من مبيعات أكثر دون الاستفادة بالربح المطلوب وذلك للاستحواذ على جزء من سوق المنتج و بالتدريج يقوم باعادة تسعير المنتج بعد إضافة هامش الربح المناسب حيث يمكنك استخدام هذه الطريقة في الاستفادة من الاستحواذ على السوق اولا ثم اضافة السعر المناسب لمنتجاتك الذي يعود على علامتك التجارية بالربح المناسب.
خطوات تسعير المنتجات:
حيث سنقوم الآن بعرض أهم الخطوات التي عليك اتباعها لتسعير المنتجات بصورة احترافية تعود على علامتك التجارية بالربح المجزي وهى كالاتى:
اولا: حساب التكاليف الإجمالية للمنتج:
وفى تلك الخطوة تقوم بحساب مجموع التكاليف ثم تقسيمها على عدد المنتجات المنتجة للوصول الى سعر المنتج الواحد وبالتالى إضافة هامش الربح على كل منتج على حدى لصعوبة إضافة هامش الربح على إجمالي المنتجات.
حيث تقوم بحساب سعر المواد الخام للمنتج وأجور العمال والموظفين وايضا تكلفة نقل المنتج وايصاله للعميل وكل هذا يعرف بالتكاليف المتغيرة وذلك لتغيرها بتغير كمية المواد الخام وسعرها وكذلك بتعديل الأجور والتعاقد مع شركات الشحن.
وكذلك حساب التكاليف الثابتة مثل تكاليف إيجار المخازن والمصانع وكذلك تكاليف التسويق وتصل فى نهاية تلك الخطوة إلى تحديد تكلفة إنتاج كل منتج على حدى.
ثانيا: دراسة السوق وأسعار المنافسين:
وتقوم في هذه الخطوة بدراسة حجم سوق المنتج ومدى امكانيتك من الاستفادة من السوق وكذلك دراسة أسعار المنافسين وطرق عرض المنتج وكيفية تسويقهم للمنتج للوصول إلى الشكل المناسب لتسويقك للمنتج وكذلك تحديد مدى احتياج السوق للمنتج وبالتالي تحديد السعر المناسب للسوق والمنافسين.
ثالثا: تحديد هامش الربح المطلوب:
والان بعد تحديد تكلفة إنتاج المنتج الواحد ودراسة حجم السوق وأسعار المنافسين يمكنك اختيار نسبة هامش الربح الذى تريدها لعلامتك التجارية وهي الطريقة الافضل بين التجار لنقل أن تكلفة المنتج الواحد هي 10 دولار وتريد ان توفر المنتج للعميل بهامش ربح 30% فيكون السعر النهائي للمنتج هو 13 دولار حيث تكون النسبة ثابتة ولكن يرتفع سعر المنتج بأرتفاع سعر تكلفة الإنتاج.
رابعا: تحديد كلا من الهدف و استراتيجية التسعير:
أما عن تحديد الهدف فيكون بتحديد الهدف المطلوب من عملية التسعير من الأهداف السابق ذكرها للوصول الى الفائدة المطلوبة من عملية تسعير المنتجات.
ونصل الآن الى تحديد استراتيجية تسعير المنتجات وهى كثير وسنحاول أن نوضح أبرز الاستراتيجيات المستخدمة من الكثير من التجار عبر منصات التجارة الالكترونية المختلفة.
استراتيجيات تسعير المنتجات:
- التسعير على أساس التكلفة: وهي الاكثر انتشارا فى الكثير من مجالات التجارة ويستخدمها الكثير من التجار وهي بحساب تكاليف المنتج وإضافة هامش الربح المناسب للسوق وبالتالي عرض السعر المناسب للسوق ولعلامتك التجارية.
- التسعير على أساس المنافسين: وهو بتحديد سعر المنتج بعد دراسة المنافسين وهو بأكثر من طريقة مثل:
عرض المنتج بسعر مساوي لأسعار المنافسين وهو الأكثر استعمالا ويعود بالفائدة المضمونة.
عرض المنتج بسعر ارخص من اسعار المنافسين ويساعدك فى الحصول على عملاء المنافسين وزيادة مبيعاتك كونك السعر الارخص في السوق.
عرض المنتج بسعر اعلى من اسعار المنافسين وذلك بإضافة ميزة فى منتجك تتيح لك امكانية عرض المنتج بسعر اعلى كون منتجك افضل المنتجات بالسوق.
- التسعير الجغرافي: وهو تحديد سعر المنتج بناء على اماكن جمهورك المستهدف حيث تتيح لك الأحياء الراقية من عرض المنتجات بسعر أعلى والاستفادة من إمكانية دفع العميل للسعر المطلوب.
- التسعير المنخفض تدريجيا: حيث تقوم بعرض المنتج بسعر مرتفع جدا وذلك للاستفادة من الضجة التى يحدثها فى سوق المنتج ثم خفض سعر المنتج تدريجيا للوصول الى السعر المناسب للسوق حيث قامت شركة آبل بأستخدام تلك الاستراتيجية فى اكثر من منتج.
- التسعير بخصم: حيث تقوم بعرض المنتج بسعر مرتفع مع إضافة خصم كبير يساعد العميل في اتخاذ قرار الشراء من علامتك التجارية وبالتالي بيع المنتج بالسعر المناسب ولكن الاستفادة من عقلية العميل الذي يبحث على الخصم والاستفادة من ذلك فى زيادة المبيعات.
- التسعير بالساعة: وتستخدم هذه الاستراتيجية فى عملية بيع الخدمات حيث يتجه مقدم الخدمة فى تحديد سعر محدد للساعة التي يعمل فيها على خدمتك.
- التسعير بالمشروع: وتستخدم ايضا فى تسعير الخدمات وتكون بتسعير المشروع كامل دون الحاجة إلى تسعير سعر الساعة الواحدة.
- التسعير على حسب العميل: ويكثر استعمالها فى حالة العميل الذى لا يعجبه السعر المعروض حيث تعرض سعر عالى ويقوم بدوره بمحاولة تخفيض السعر وتساعده فى ذلك للوصول إلى السعر المناسب وبالتالى يستفيد العميل وتزيد ثقته بعلامتك التجارية وتحقق انت الربح المطلوب من العملية.
ولمعرفة طريقة التسعير بسهولة وفرنا لك شرح كامل عن طرق تسعير المنتجات في أكاديمية نينجا سيلرز المجانية لتعلم التجارة الإلكترونية مع الدفع عند الإستلام المقدمة من قبل منصة نينجا سيلرز لدروب شيبنج مع الدفع عند الإستلام .
والى هنا نكون قد وصلنا الى نهاية موضوعنا حول عرض الكثير من المعلومات حول تسعير المنتجات التى من الممكن أن تفيدك في عملية تسعير منتجات علامتك التجارية بصورة احترافية وتساعدك فى تحقيق الربح المجزي.