ما هي صفحات الهبوط وكيف يمكنك الاستفادة منها؟
قائمة المحتوى
صفحة الهبوط Landing Page هي صفحة من موقعك يتحول لها المستخدم بعد النقر على رابط لإعلان ما مثل إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات الموجودة على محركات البحث أو على المواقع الالكترونية ويتم تصميم هذه الصفحة من اجل هدف واحد وهو دعوة المستخدم على اتخاذ إجراء ما (Call To Action) مثل شراء منتج أو ملء استمارة للحصول علي محتوي مجاني ككتاب الكتروني أو غيره أو الاشتراك في ندوة عبر الويب وبمجرد أن يتحقق الهدف من الصفحة بأن يتخذ الزائر الإجراء المحدد في الصفحة يتم تحويل الزائر الى مستفيد أو إلى عميل فعلي للمنظمة.
وتعتبر صفحات الهبوط قنوات تسويقية قيمة يمكن أن تفيد اي نوع من الأعمال فهي صفحة ويب قائمة بذاتها تم إنشاؤها خصيصا للحملات التسويقية أو الاعلانية وهي طريقة رائعة للحصول على عملاء جدد وتثقيف الناس حول منتجاتك أو خدماتك وزيادة معدلات التحويل أو بيع المزيد من المنتجات عن طريق إبراز عروض خاصة أو عرض أحدث المنتجات الخاصة بك، ويجب أن تحتوي صفحة الهبوط على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ الإجراء المطلوب اتخاذه وتأكد من أن يكون نص زر البحث يوضح ما سيحدث نتيجة النقر فوقه مثل: سجل الآن، اشترك الآن، اشتري الان، احجز جلسة مجانية.
ويجب التركيز على هدف واحد لصفحة الهبوط مما يساعد على تحقيق معدلات تحويل أعلى وزيادة المشاركة والحصول على عملاء محتملين بجودة أفضل وسيساعدك ذلك على التركيز بشكل أفضل على رسائلك التسويقية فهي تزيل عوامل التشتيت بعيدا عن جميع الخيارات الأخرى التي لا تشير مباشرة إلى هدف التحويل.
أنواع صفحات الهبوط:
صفحات الهبوط نوعان أساسيان ويتم استخدام كل نوع على حسب الهدف الذي ترغب في الحصول عليه.
- صفحات تجميع البيانات (Lead Generation Landing Page):
ويكون الهدف من هذه الصفحات هو جذب الزوار وتجميع بيانات العملاء المحتملين لنشاطك التجاري وتحويلهم الي عملاء فعليين، وتقوم هذه الصفحات بطلب معلومات التواصل من الزوار مثل الاسم والعنوان والبريد الإلكتروني وتحفزهم على تقديم هذه البيانات عن طريق تقديم عرض معين مثل كتاب الكتروني مجاني أو كوبونات خصم أو حتي ندوة مجانية عبر الانترنت ويتم ذلك إذا كان الجمهور الذي تستهدفه في مرحلة الوعي أو الاهتمام بعلامتك التجارية أو نشاطك وسيساعد ذلك على زيادة وعيك بالعملاء المحتملين لعلامتك التجارية كما سيساعد الزائر على الحصول على إجابات لأسئلتهم وزيادة وعيهم بعلامتك التجارية، أو عن طريق تحديد مشكلة ما وتقديم منتجك أو خدمتك أو شركتك كحل لتلك المشكلة ثم طلب معلومات الاتصال من خلال زر الحث على اتخاذ إجراء ويتم ذلك إذا كان جمهورك في مرحلة الشراء. - صفحات الهبوط الوسيطة (Click Through):
وهي الصفحات الخاصة بالمبيعات ويحظى هذا النوع بشعبية كبيرة بين المتاجر الالكترونية والأكاديميات وهي صفحة تقدم معلومات شاملة حول منتج أو تطبيق ما، ولا يركز هذا النوع من صفحات الهبوط علي الحصول علي عميل محتمل بل يركز على الحث على اتخاذ إجراء ياخذك مباشرة الى عملية الشراء فبعد الضغط على زر عبارة الحث يتم تحويل العميل الي صفحة اخري للحصول علي المنتج أو التطبيق مثل متجر التطبيقات أو صفحات التسجيل في المؤتمرات أو صفحات بيع المنتجات على المتاجر الالكترونية.
كيف يمكن الاستفادة من صفحات الهبوط؟
تساعد صفحات الهبوط على زيادة معدلات التحويل وتقليل تكلفة الحصول على العملاء المحتملين أو المبيعات مما يجعل صفحات الهبوط عنصر أساسي في استراتيجية التسويق والمبيعات ويمكن الاستفادة من صفحات الهبوط في العديد من الأمور مثل:
- تساعد على الوصول للعملاء المحتملين: فعند إنشاء صفحة هبوط قوية يمكنك الجلوس بينما يأتي العملاء المحتملون إليك فليس عليك انفاق ميزانيتك بالكامل على قوائم جهات الاتصال وفرق المبيعات الصادرة فصفحات الهبوط هي أفضل طريقة لجذب العملاء المحتملين، حيث تمنحك الفرصة لشرح عرضك الفريد والتحقق من صحة المستخدم الذي قام بالنقر على الرابط أو الإعلان كما انها اكثر الطرق فاعلية لاعلامهم وابهارهم باقتراحاتك، فقط لا تنسي عرض تفاصيل خدماتك أو منتجاتك وتوضيح فوائدها بالاضافة إلى تزيين صفحة الهبوط ببعض مقاطع الفيديو أو الصور القوية وبالتأكيد ستحصل على أحسن نتيجة في التقاط العملاء المحتملين.
- تساعد علي الحفاظ علي العميل: فخلف صفحات الهبوط تقف قائمة بريدية تحتفظ بالعملاء كما تبقى وسيلة للتواصل معهم لزيادة الربح في المستقبل، ففي السابق كان المسوقون ينفقون الكثير من الأموال على حملات جلب الزوار الى مواقعهم فإذا اشترى العميل كان بها واذا لم يشتري ضاع إلى الأبد.
- تساعد على زيادة معدلات التحويل: فعند زيارة المستخدم لصفحات الهبوط الخاصة بك والنظر إلى طريقة عرضك لمنتجاتك بالإضافة إلى النتائج التي ستعود عليه عند الحصول على هذا المنتج تزيد الفرصة في حصولك علي تحويل العملاء المحتملون الي عملاء حقيقيون.
- تساعد على زيادة العائد على الاستثمار: للحصول على أعلى عائد على استثماراتك Return On Investment فإن صفحات الهبوط تساعد على زيادة جلب الزوار والاحتفاظ بهم وزيادة معدلات التحويل معهم مع الوقت كما تعطيك صفحات الهبوط فرصة أخرى مع زوارك للتعامل معهم أكثر من مرة بالإضافة إلى تقديم عروض تسويقية مختلفة تزيد من معدلات التحويل أكثر من مرة هذا غير عمليات إعادة البيع التي تتم مع العملاء السابقين وكذلك عمليات البيع التي تتم عن طريق العملاء الحاليين.
- تساعد في الحصول على مرتبة أعلى محليا: كل ما عليك القيام به هو إنشاء بعض المحتوى المحلي وسيساعدك ذلك على أن يحتل موقعك مرتبة أعلى عندما يبحث الأشخاص محليا والحصول على المزيد من العملاء المحليين فوفقا لـ ThinkWithGoogle أدت 18% من عمليات البحث عن الهواتف الذكية المحلية إلى الشراء في غضون يوم واحد مقارنة بنسبة 7% من عمليات البحث الغير محلية، فقط ابدأ بتحسين تصميم صفحات الهبوط الخاصة بك وترتيبها للمنطقة المحيطة بك مما يسهل على جمهورك المستهدف العثور عليك.
- تساعد على توفير أفضل تجربة للمستخدم: تعد صفحات الهبوط الأفضل عندما يتعلق الأمر بالتواصل مع جمهورك بشكل أعمق كما تعزز صفحات الهبوط عالية التحويل من مصداقيتك ويعتبر إنشاء صفحة الهبوط المثالية بمثابة حل فريد ومقنع للمشكلات لكل زائر، فإذا كانت صفحة الهبوط مصممة وفقا لاحتياجاتهم سيضعون ثقتهم علي موقعك وستكون هذه بمثابة بداية علاقة جديدة بينك وبين العملاء قائمة على الثقة، وعليك تخصيص صفحة الهبوط الخاصة بك بشكل صحيح مما يمكن لصفحة الهبوط أن تلتقي بعميلك المحتمل أينما كان في رحلة العميل الخاصة بك وتساعد على تطوير علاقتك معه بشكل فعال وعلى نطاق أوسع.
من المؤكد أن امتلاك صفحة هبوط لنشاطك التجاري يساعد في زيادة مبيعاتك والوعي بعلامتك التجارية وتحويلاتك ويعد الفهم الواضح لهدف صفحات الهبوط وأنواعها التي يمكن استخدامها وخصائصها أحد أهم أسباب إنشاء صفحة هبوط عالية التحويل وتظهر الأبحاث أن الشركات التي تحتوي على 10-15 صفحة هبوط تميل إلى زيادة التحويلات بنسبة 55% مقارنة بتلك التي تحتوي على أقل من 10 صفحات هبوط وأولئك الذين لديهم أكثر من 40 صفحة هبوط يزيدون التحويلات بنسبة تزيد عن 500% لذا فأنت بالتأكيد بحاجة إلى إدراج صفحات الهبوط في الخطة التسويقية الخاصة بشركتك أو بنشاطك.
لذلك سهل مؤسس نينجا سيلرز لدروب شيبنج مع الدفع عند الإستلام مأمون الصباغ وانشاء أكاديمية نينجا سيلرز المجانية لمساعدتك بعمل صفحة هبوط إحترافية .